4 errores que cometes al fijar el precio de tu trabajo 

Cometer errores a la hora de fijar el precio de tu trabajo puede suponer un gran problema para tu negocio, ya que afecta directamente a tus beneficios.

Y, contrariamente a lo que se cree, no son sólo los “menos” valores los que causan problemas, ya que un precio más alto puede perjudicar la captación de clientes.

Pero, ¿cómo se fija el precio correcto? ¿Cuál es la mejor manera de superar los cambios en el precio de las materias primas? 

En el material de hoy destacamos 4 errores principales que suelen cometer los emprendedores y veremos cómo resolver cada uno de ellos.

Oh, quédate hasta el final, como también veremos algunos consejos extra para comunicar el cambio de precio sin perder antiguos clientes!

La importancia de valorar correctamente tu trabajo

Existe una frase muy popular aquí en Brasil, que dice “emprender es de fuertes y persistentes”, esto se dice gracias a que muchos emprendedores principiantes enfrentan desafíos que los llevan a darse por vencidos.

Entre los desafíos más comunes, ciertamente pesa mucho el aspecto financiero, ya que no es fácil encontrar un precio adecuado gracias a los obstáculos que aparecen, como:

• Clientes que desean precios bajos y alta calidad;
• Tasas y comisiones de plataformas de venta y máquinas expendedoras de tarjetas;
• Impuestos;
• Variación de los precios de las materias primas;
• Competencia;
• Y tantos otros.

En general, cuando se intenta cumplir uno de los criterios anteriores, como el precio bajo, por ejemplo, la pérdida viene en otro sector, como el de los costes de las materias primas.

Por lo tanto, es importante encontrar el equilibrio adecuado, ya que no tiene sentido vender mucho y prácticamente no obtener beneficios.

Errores que estás cometiendo al fijar el precio de tu trabajo: ¡estad atentos!

La mayoría de las personas, cuando intentan fijar el precio de sus productos o servicios, sólo consideran dos columnas: costo y valor de ventas.

En general, las matemáticas realizadas son muy simples: valor de ventas – costo = beneficio.

Y aunque parece funcionar, hay que considerar que hay muchas cosas entre líneas de estas dos columnas. Por ejemplo:

Valor comercial: ¿Los clientes quieren pagar ese precio? ¿Qué pasa con las tarifas de las máquinas?

Costo: ¿Subió el precio de los materiales? ¿Qué pasa con el transporte para recoger productos y realizar entregas a los clientes?

Hay pocos ejemplos, pero ya nos muestran que debemos considerar muchos puntos para que el precio funcione correctamente.

Entonces, veamos ahora 4 errores que cometes al fijar el precio de tu trabajo y que pueden interferir directamente con la salud financiera de tu negocio.

1. Subvalúate a ti mismo 

El mayor error que cometen los emprendedores es no considerar su propio valor y solo priorizar las solicitudes de los clientes.

¿Le gusta al cliente un precio bajo? Sí, pero si ese precio ignora por completo tus esfuerzos y habilidades, no es nada justo.

Recuerda que tu ganancia no proviene del “excedente” de tu costo, sino del precio que crees que vale tu trabajo. Así que ¡valórate!

2. O, si se sobrevalora 

Si, por un lado, infravalorar es malo, por otro, sobrevalorarlo puede causar algunos problemas.

Esto ocurre especialmente cuando esta apreciación sitúa sus precios elevados, por encima de la media del mercado.

No hay problema en cobrar por encima de la media, pero recuerda que quienes pagan cantidades superiores esperan recibir algo proporcional.

Por lo tanto, verifique si sus productos y servicios cumplen con este requisito. Para ello, haga una evaluación honesta de la calidad que puede ofrecer.

Recuerda que la frustración es uno de los principales factores que generan cancelaciones y solicitudes de reembolso, y peor que no vender, es tener que reembolsar todos los costos de producción o ejecución del servicio.

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3. No considerar tus costos al fijar el precio de tu trabajo

¿Recuerdas que anteriormente hablamos sobre las matemáticas básicas del valor de ventas: costo = beneficio?

Por lo tanto, se produce un gran problema a la hora de fijar el precio de su trabajo, especialmente en esta parte de determinación de costes.

Contrariamente a la creencia popular, no hay que tener en cuenta sólo la materia prima. Veamos un ejemplo:

Un panadero que quiere poner precio a sus pasteles sólo considera los costos de producción, incluidos los ingredientes y el empaque. Sin embargo, los siguientes elementos siempre quedan fuera:

• Gas para cocinar;
• Utensilios (que se desgastan con el tiempo);
• Costo del agua y productos para lavar platos;
• Materiales específicos, como mangas pasteleras, boquillas, etc.;
• Desechable para la limpieza del área de trabajo.

Hay muchos artículos, ¿verdad? Pero recuerda que solo estamos hablando de la producción en sí, todavía tenemos costos de transporte para compra de materiales, energía, tarifas, entre muchos otros.

Lo que queremos decir es que el cálculo de costes es algo muy amplio y hay que hacerlo con cuidado. De esta manera seguramente podrás encontrar el valor ideal, sin dejar artículos por el camino, que al final se vuelven costosos.

4. Haz tu presupuesto en base a los precios más bajos del mercado 

Uno de los errores más grandes que cometes al fijar el precio de tu trabajo es no considerar un margen de costo por encima de los precios regulares.

Veamos otro ejemplo para ilustrar:

Un carpintero siempre compra su madera en una tienda del centro de la ciudad, ya que allí el precio por metro es R$ 20,00 más barato, y es este coste el que considera en sus presupuestos.

Pero, en una ocasión, un cliente hizo un pedido de un mueble y el carpintero le dio el precio listo. Pero, al llegar a la tienda a comprar la madera, aumentó en R$ 25,00.

¿Y ahora? Los beneficios del profesional se fueron por el desagüe, ya que los costes superaron las expectativas.

Por eso, es ideal que nunca consideres en tus presupuestos los precios más bajos del mercado, ya que pueden variar.

Así que siempre pon un margen arriba, considerando posibilidades de aumento, o incluso que la tienda donde compras habitualmente no tenga el producto.

Otro punto importante: Nunca consideres precios promocionales. en sus presupuestos. Recuerda: no siempre pagarás esta cantidad.

¿Cómo ajusto los precios de mis servicios para clientes antiguos? ¡Mira algunos consejos!

¡Ahora ya sabes qué considerar al fijar el precio de tu trabajo y es posible que notes que necesitas hacer el ajuste de ayer!

Pero ¿qué pasa con los antiguos clientes? ¿Cómo comunicar el cambio de precio sin perder clientes?

Veamos algunos consejos:

Invierta en una comunicación adecuada: Comuníquese siempre con anticipación y busque formas de convencer al cliente de que el aumento es necesario y justo.

Realice el ajuste de una sola vez: Al fin y al cabo, ¿a quién le gusta recibir un precio diferente cada vez que busca un servicio del mismo profesional?

¿El cliente siempre tiene la razón? Eso depende: Si el cliente no acepta el ajuste, créanme: es mejor dejarlo pasar que acabar perdiendo. Los que se quedan por el precio, ¡van por el mismo motivo!

Mejore sus servicios con frecuencia: la mayoría de las veces, mejorar la calidad puede convencer a los clientes a gastar más.

¿Te gustaron los consejos? Por lo tanto, recuerde fijar el precio de su trabajo de manera responsable y segura, ya que es un elemento crucial para la salud financiera de su negocio.