Come negoziare lo stipendio in modo semplice? Scopri i consigli pratici!

Negoziare lo stipendio è un'arte e solo chi padroneggia il potere della persuasione ottiene buoni risultati. Veramente?

Il pensiero di cui sopra è abbastanza comune, in quanto molti credono che solo chi ha il famoso “tranquillo” possa chiedere un buon stipendio, senza scandalizzare il reclutatore o il capo.

Ma, se non riesci nemmeno a convincere la tua famiglia a ordinare una pizza gusto, non rattristarti, perché per questo non è necessario avere un profilo ideale, ma piuttosto saper utilizzare le giuste strategie.

Nel materiale di oggi parleremo di queste strategie, oltre a considerare un altro punto importante, ovvero l'aumento salariale. 

Quindi, se sei stanco di accettare semplicemente gli stipendi offerti, vieni a scoprire come cambiare la situazione!

L'importanza di saper negoziare lo stipendio 

Sai qual è uno dei motivi principali che portano i dipendenti a ridurre le proprie prestazioni? Insoddisfazione per lo stipendio.

I mesi passano, gli anni in azienda si completano e presto appare l'idea che lo stipendio non vale i tuoi sforzi.

Tutto questo si sarebbe potuto evitare molto semplicemente, attraverso una corretta contrattazione salariale, prima dell'assunzione.

È chiaro che sappiamo che i lavoratori non sono sempre in grado di chiedere molto, poiché alcune aziende tendono ad avere un atteggiamento del tipo “questo è lo stipendio”. Non voglio? Qualcun altro lo vorrà."

Ma, a volte, è possibile utilizzare le giuste strategie per convincere il recruiter che il proprio profilo vale più di quanto gli viene offerto, perché fa la differenza per l’azienda.

Quindi, se non impari a negoziare lo stipendio, purtroppo non uscirai mai da questa situazione di insoddisfazione nel ricevere meno di quanto meriti a causa della tua mancanza di attitudine nel richiedere una remunerazione adeguata.

Vieni con noi e scopri come cambiare questa situazione!

Negoziare lo stipendio nel colloquio: vedi come fare

Molti dipendenti commettono l’errore di credere che valga la pena entrare in azienda e poi cercare un aumento di stipendio o addirittura negoziare una giusta remunerazione.

Se la pensi così, sappi che le possibilità che il tuo capo non ascolti nemmeno la tua richiesta sono molto alte, del resto l'accordo tra le parti è già avvenuto, e tu hai accettato lo stipendio offerto.

Pertanto, il momento ideale per negoziare lo stipendio è durante il colloquio o durante il processo di selezione.

Questo perché questo è il momento in cui l'azienda è concentrata nel conoscerti, quindi i suoi occhi sono puntati su ciò che vuole presentarti.

Quindi, se sai dimostrare che il tuo lavoro vale di più, le tue possibilità di essere ascoltato sono sicuramente molto maggiori.

Vedi alcuni suggerimenti di seguito:

1. Studia l'azienda 

Mettere piede nella porta non è la strategia migliore, dopo tutto, non ha senso addebitare uno stipendio di R$ 10.000,00 a un'azienda che può pagare solo R$ 5.000,00.

Quindi, prima ancora di partecipare al colloquio, provate a studiare l’azienda, per capire quali sono le sue esigenze, e i valori che solitamente investe negli stipendi.

Questo perché se da un lato abbiamo aziende che possono pagare R$ 5.000 ma pagano R$ 2.000,00 solo per risparmiare, abbiamo anche quelle che hanno valori consolidati, che non possono essere modificati.

Le grandi aziende di solito hanno salari base per evitare discrepanze tra dipendenti che svolgono lo stesso lavoro. In questo caso sicuramente non verrà accettato uno stipendio più alto.

In questo caso sopra menzionato, forse, nella trattativa riuscirai a convincerti di poter occupare una posizione più alta.

Ma in ogni caso conoscere l’azienda aiuterà a stabilire un valore medio che consenta la negoziazione.

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2. Sappi come presentare i tuoi punti di forza 

Nessuno ti pagherà uno stipendio alto solo perché lo chiedi, dopo tutto, non importa quanto siano buoni il tuo profilo LinkedIn e il tuo CV, il reclutatore non conosce ancora il tuo lavoro nella pratica.

Pertanto, è necessario che tu ti sforzi di dimostrare i tuoi punti di forza, affinché l'azienda si convinca che valga la pena pagare uno stipendio adeguato.

È qui che deve emergere il tuo potere di persuasione: convinci il recruiter che hai il profilo ideale capace di portare risultati superiori alla media.

Questo atteggiamento di convincimento da solo potrebbe non essere sufficiente per ottenere uno stipendio più alto, poiché, come abbiamo visto, a volte questo margine non esiste.

Ma ti aiuterà sicuramente a ricevere un'attenzione speciale, che manterrà gli occhi dell'intervistatore concentrati sulla tua performance per opportunità future. 

3. Sii pienamente consapevole delle potenzialità dell’azienda (e anche delle tue)

Si parla molto del fatto che il candidato abbia il profilo dell'azienda, ma l'azienda ha il profilo del candidato?

Professionisti ben formati con una vasta esperienza richiedono salari più alti, grazie al contributo che possono portare.

Ma a volte non c'è compatibilità tra le competenze del dipendente e le esigenze dell'azienda.

In questo caso, non importa quanto sia buono il tuo profilo, non verrà messo a frutto, quindi lo stipendio più alto non è giustificato.

Verifica quindi il potenziale dell'azienda per capire se può offrirti ciò che stai cercando.

Se notate sì, allora la trattativa ora deve considerare le possibilità dell'azienda, del resto chiedere qualcosa di irrealistico genererà solo un solenne no.

Con questo equilibrio è possibile realizzare qualcosa che sia fattibile per l’azienda e soddisfacente per la tua carriera.

Aumento di stipendio: consigli per chiedere un conguaglio 

Vi ricordate che abbiamo parlato di tanti professionisti ritenendo che in sede di colloquio sia meglio chiedere un aumento futuro piuttosto che negoziare uno stipendio?

Quindi, come abbiamo visto, questa non è sempre una buona idea, del resto l'appaltatore ritiene che tu abbia accettato lo stipendio, quindi una richiesta di aumento ingiustificata di solito non va avanti.

Ma se il tuo lavoro è superiore e giustifica uno stipendio più alto, c’è sicuramente spazio per la conversazione. Ecco alcuni suggerimenti:

Valuta il periodo del tuo contratto: Chiedere un aumento nei primi mesi non è possibile, vero? Devi avere esperienza da presentare al tuo superiore come giustificazione per un aumento.

Dimostra la tua abilità: raccogliere prove delle proprie prestazioni, del resto solo la competenza del professionista è in grado di convincere l'azienda che il lavoro vale di più e ha valore per l'azienda, pertanto va mantenuto attraverso una remunerazione soddisfacente.

Considera la media del mercato per il tuo livello professionale: Una cosa è essere un venditore, un'altra è essere un direttore delle vendite, capace di realizzare vendite esorbitanti. Ciò che intendiamo è che gli stipendi per ogni livello professionale sono diversi.

Dimostra quindi il tuo livello professionale al tuo superiore, in modo da guadagnare uno stipendio compatibile con il mercato.

Infine, negoziare lo stipendio e chiedere un aumento sono compiti che devono essere pianificati molto bene per aumentare le possibilità di successo.

Quindi, rifletti molto, comprendi il tuo valore e sarà sicuramente più semplice convincere il tuo superiore a pagarti ciò che meriti.

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