Como negociar salário de forma simples? Confira dicas práticas!

Negociar o salário é uma arte, e apenas aqueles que dominam o poder de persuasão atingem bons resultados. Será mesmo?

O pensamento acima é bem comum, já que muitos acreditam que apenas os dotados da famosa “lábia” conseguem solicitar um bom salário, sem chocar o recrutador ou chefe.

Mas, se você não consegue convencer nem a sua família a pedir um sabor de pizza, não fique triste, pois não é preciso ter um perfil ideal para isso, e sim saber usar as estratégias certas.

No material de hoje falaremos sobre essas estratégias, além de vermos sobre outro ponto importante, que é o aumento de salário. 

Então, se está cansado (a) de apenas aceitar os salários oferecidos, venha aprender a mudar isso!

A importância de saber negociar salário 

Você sabe qual é um dos principais motivos que levam funcionários a diminuírem o desempenho? A insatisfação com o salário.

Os meses passam, anos são completados na empresa, e logo aquela ideia de que o salário não vale o seu esforço aparece.

Tudo isso poderia ter sido evitado de forma bem simples, por meio da negociação de salário correta, antes da contratação.

É evidente que sabemos que nem sempre o trabalhador está em condições de exigir muita coisa, visto que algumas empresas costumam ter uma postura de “o salário é esse. Não quer? Outro vai querer”.

Mas, por vezes, é possível usar das estratégias certas, a fim de convencer o recrutador de que o seu perfil vale mais do que está sendo oferecido, por fazer a diferença para a empresa.

Então, se você não aprender a negociar salário, infelizmente nunca sairá dessa situação de ficar insatisfeito por receber menos do que merece pela falta de atitude em requerer uma remuneração adequada.

Venha conosco aprender a mudar isso!

Negociar salário na entrevista: veja como fazer

Muitos empregados cometem o erro de acreditar que vale entrar na empresa, para depois buscar aumento salarial, ou até mesmo negociar uma remuneração justa.

Se você pensa assim, saiba que a chance do seu chefe sequer ouvir sua solicitação é bem grande, afinal de contas, o acordo entre as partes já ocorreu, e você aceitou o salário oferecido.

Por isso, o momento ideal de negociar salário é na entrevista, ou ao longo do processo seletivo.

Isso porque, esse é o momento em que a empresa está focada em te conhecer, então, está com os olhos voltados ao que deseja apresentar.

Portanto, se souber mostrar que o seu trabalho vale mais, certamente as chances de receber ouvidos são bem maiores.

Veja algumas dicas abaixo:

1. Estude sobre a empresa 

Chegar com o pé na porta não é a melhor estratégia, afinal de contas, não adianta cobrar um salário de R$ 10.000,00 de uma empresa que só pode pagar R$ 5.000,00.

Por isso, antes mesmo de participar da entrevista, busque estudar a empresa, a fim de entender quais são suas demandas, e valores que costuma investir em salários.

Isso porque, se por um lado temos empresas que podem pagar R$ 5.000 mas pagam R$ 2.000,00 apenas para economizar, também temos aquelas que contam com valores bem estabelecidos, que não podem ser alterados.

Empresas grandes costumam ter salários base, a fim de evitar discrepância entre funcionários que executam um mesmo cargo. Nesse caso, um salário superior certamente não será aceito.

Nesse caso que citamos acima, talvez, na negociação você consiga convencer que pode ocupar um cargo acima.

Mas, de todo modo, conhecer a empresa te ajudará a estabelecer uma média de valores que permitam negociação.

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2. Saiba apresentar seus pontos fortes 

Ninguém vai te pagar um salário alto apenas porque você está pedindo, afinal de contas, por melhor que seja o seu perfil no LinkedIn e o currículo, o recrutador ainda não conhece seu trabalho na prática.

Por isso, é necessário que você se empenhe em demonstrar seus pontos fortes, a fim de que a empresa se convença de que vale pagar um salário adequado.

É nesse momento que o seu poder de persuasão deve aparecer: convença o recrutador que você tem o perfil ideal capaz de trazer resultados acima da média.

Apenas esse convencimento pode não ser suficiente para conseguir um salário maior, já que, como vimos, por vezes essa margem não existe.

Mas, certamente te ajudará a conseguir uma atenção especial, que deixe os olhos do entrevistador focados no seu desempenho, para oportunidades futuras. 

3. Tenha plena noção do potencial da empresa (e do seu também)

Muito se fala sobre o candidato ter o perfil da empresa, mas, será que a empresa tem o perfil do candidato?

Profissionais bem capacitados e com vasta experiência requerem salários mais altos, graças à contribuição que podem trazer.

Mas, por vezes, não existe a compatibilidade entre competência do colaborador e as demandas da empresa.

Nesse caso, por melhor que seja o seu perfil, não será bem aproveitado, de modo que o salário mais alto não se justifica.

Por isso, verifique o potencial da empresa, a fim de compreender se ela pode entregar aquilo que você está buscando.

Se notar que sim, então, a negociação agora deve considerar as possibilidades da empresa, afinal de contas, pedir algo irreal só te gerará um solene não.

Com esse balanceamento é possível conseguir algo que seja viável para a empresa, e satisfatório para a sua carreira.

Aumento de salário: dicas para pedir reajuste 

Você lembra que falamos sobre muitos profissionais considerarem que é melhor pedir um aumento futuro do que negociar salário na entrevista?

Então, conforme vimos, esta nem sempre é uma boa ideia, afinal de contas, o contratante considera que você concordou com o salário, então, um pedido de aumento sem justificativa não costuma ir para frente.

Mas, se o seu trabalho é superior e justifica uma remuneração maior, certamente a margem para conversa existe. Veja algumas dicas:

Avalie o seu tempo de contrato: pedir aumento nos primeiros meses não dá, né? Você deve ter experiência para apresentar ao seu superior como justificativa para um aumento.

Demonstre sua capacidade: reúna comprovantes do seu desempenho, afinal de contas, apenas a competência do profissional é capaz de convencer a empresa de que o trabalho vale mais e tem valor para o negócio, logo, deve ser mantido por meio de remuneração satisfatória.

Considere a média de mercado para o seu nível profissional: uma coisa é ser vendedor, outra é ser um gerente de vendas, capaz de executar vendas de valores exorbitantes. O que queremos dizer é que os salários para cada nível profissional são diferentes.

Por isso, demonstre ao seu superior o seu nível profissional, a fim de conquistar uma remuneração compatível com o mercado.

Por fim, negociar salário e pedir aumento são tarefas que devem ser muito bem planejadas para aumentar as chances de sucesso.

Então, reflita bastante, entenda o seu valor e certamente será mais simples convencer o seu superior a pagar o quanto você merece.

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