¿Cómo negociar el salario fácilmente? ¡Descubre consejos prácticos!

Negociar el salario es un arte, y solo quienes dominan el poder de la persuasión logran buenos resultados. ¿Es eso cierto?

El pensamiento anterior es bastante común, ya que muchos creen que sólo aquellos dotados con el famoso “don de la palabra” pueden pedir un buen salario, sin escandalizar al reclutador o al jefe.

Pero, si ni siquiera logras convencer a tu familia de pedir una pizza de ese sabor, no te pongas triste, porque no es necesario tener un perfil ideal para lograrlo, sino saber utilizar las estrategias adecuadas.

En el material de hoy hablaremos de estas estrategias, además de ver otro punto importante, que es el aumento salarial. 

Entonces, si estás cansado de aceptar solo los salarios que te ofrecen, ¡ven a aprender cómo cambiar eso!

La importancia de saber negociar el salario 

¿Sabes cuál es una de las principales razones por las que el rendimiento de los empleados disminuye? La insatisfacción con su salario.

Pasan los meses, se cumplen años en la empresa, y pronto aparece esa idea de que el salario no vale tu esfuerzo.

Todo esto se podría haber evitado muy simplemente, mediante una correcta negociación salarial, antes de la contratación.

Es evidente que sabemos que los trabajadores no siempre pueden exigir mucho, ya que algunas empresas tienden a adoptar una actitud de "este es el salario. ¿No lo quieres? Ya lo querrá otro".

Pero en ocasiones es posible utilizar las estrategias adecuadas para conseguir convencer al reclutador de que tu perfil vale más de lo que se ofrece, ya que hace la diferencia para la empresa.

Entonces, si no aprendes a negociar el salario, lamentablemente nunca saldrás de esa situación de estar insatisfecho por recibir menos de lo que mereces por falta de actitud al pedir una compensación adecuada.

¡Ven con nosotros a aprender cómo cambiar esto!

Negociar el salario en una entrevista: así es como se hace

Muchos empleados cometen el error de creer que vale la pena unirse a la empresa, para luego buscar un aumento salarial o incluso negociar un salario justo.

Si piensas de esta manera, debes saber que la posibilidad de que tu jefe ni siquiera escuche tu petición es muy alta, después de todo, el acuerdo entre las partes ya se produjo y aceptaste el salario ofrecido.

Por lo tanto, el momento ideal para negociar el salario es durante la entrevista, o durante todo el proceso de selección.

Esto se debe a que este es el momento en el que la empresa está enfocada en conocerte, por lo que sus ojos están puestos en lo que quiere presentar.

Por eso, si sabes demostrar que tu trabajo vale más, tus posibilidades de ser escuchado serán seguramente mucho mayores.

Vea algunos consejos a continuación:

1. Estudia la empresa 

Entrar con el pie en la puerta no es la mejor estrategia, después de todo no tiene sentido cobrar un salario de R$ 10.000,00 a una empresa que sólo puede pagar R$ 5.000,00.

Por eso, antes incluso de participar en la entrevista, intenta estudiar la empresa para entender cuáles son sus exigencias y los valores que suele invertir en los salarios.

Esto se debe a que, por un lado, tenemos empresas que pueden pagar R$ 5.000 pero pagan R$ 2.000,00 sólo para ahorrar, también tenemos aquellas que tienen valores bien establecidos que no se pueden alterar.

Las grandes empresas suelen tener salarios base para evitar discrepancias entre empleados que desempeñan el mismo puesto. En este caso, no se aceptará un salario superior.

En el caso mencionado anteriormente, quizás durante la negociación puedas convencer a alguien de que puedes ocupar un puesto superior.

Pero, en cualquier caso, conocer la empresa te ayudará a establecer un valor medio que permita la negociación.

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2. Sepa cómo presentar sus fortalezas 

Nadie te va a pagar un salario alto sólo porque lo pidas, después de todo, no importa qué tan bueno sea tu perfil de LinkedIn y tu currículum, el reclutador aún no conoce tu trabajo en la práctica.

Por lo tanto, es necesario que te esfuerces en demostrar tus puntos fuertes para que la empresa esté convencida de que merece la pena pagarte un salario adecuado.

Aquí es cuando debe aparecer tu poder de persuasión: convencer al reclutador de que tienes el perfil ideal, capaz de ofrecer resultados superiores a la media.

Esta persuasión por sí sola puede no ser suficiente para conseguir un salario más alto, ya que, como hemos visto, en ocasiones ese margen no existe.

Pero sin duda te ayudará a obtener una atención especial, lo que mantendrá los ojos del entrevistador centrados en tu desempeño, para futuras oportunidades. 

3. Sea plenamente consciente del potencial de la empresa (y del suyo también)

Se habla mucho de que el candidato tiene el perfil de la empresa, pero ¿tiene la empresa el perfil del candidato?

Los profesionales bien calificados y con amplia experiencia obtienen salarios más altos, gracias al aporte que pueden realizar.

Pero a veces no hay compatibilidad entre las habilidades del empleado y las exigencias de la empresa.

En este caso, por muy bueno que sea tu perfil, no será bien aprovechado, por lo que el salario más alto no está justificado.

Por lo tanto, verifique el potencial de la empresa para comprender si puede ofrecerle lo que está buscando.

Si usted nota que sí, entonces la negociación ahora debe considerar las posibilidades de la empresa, después de todo, pedir algo poco realista solo generará un no solemne.

Con este equilibrio es posible lograr algo viable para la empresa y satisfactorio para tu carrera.

Aumento de sueldo: consejos para pedir un aumento 

¿Recordáis cuando hablábamos de que muchos profesionales consideran mejor pedir un aumento futuro que negociar el salario en la entrevista?

Así que, como hemos visto, esto no siempre es una buena idea, después de todo, el empleador considera que has aceptado el salario, por lo que una solicitud de aumento sin justificación no suele salir adelante.

Pero si tu trabajo es superior y justifica un salario más alto, sin duda hay margen de discusión. Aquí tienes algunos consejos:

Evalúa tu tiempo de contrato: Pedir un aumento en los primeros meses no es una opción, ¿verdad? Debes tener experiencia para justificarlo ante tu superior.

Demuestra tu habilidad: Reúne pruebas de tu desempeño, después de todo, sólo la competencia del profesional es capaz de convencer a la empresa de que el trabajo vale más y tiene valor para el negocio, por lo tanto, debe mantenerse a través de una remuneración satisfactoria.

Considere el promedio del mercado para su nivel profesional: Una cosa es ser vendedor y otra muy distinta ser gerente de ventas, capaz de ejecutar ventas de cantidades exorbitantes. Lo que queremos decir es que los salarios para cada nivel profesional son diferentes.

Por eso, demuestra tu nivel profesional a tu superior para poder ganar un salario acorde al mercado.

Por último, negociar el salario y pedir un aumento son tareas que deben estar muy bien planificadas para aumentar las posibilidades de éxito.

Así que piensa bien, entiende tu valor y seguramente te será más fácil convencer a tu superior de que te pague lo que mereces.

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