4 errori che commetti quando dai il prezzo al tuo lavoro 

Commettere errori nel fissare il prezzo del tuo lavoro può significare un grosso problema per la tua azienda, poiché influisce direttamente sul tuo profitto.

E, contrariamente a quanto si crede, non sono solo i valori “meno” a causare problemi, poiché un prezzo più alto può danneggiare l’acquisizione di clienti.

Ma come si fissa il prezzo giusto? Qual è il modo migliore per superare le variazioni del prezzo delle materie prime? 

Nel materiale di oggi evidenziamo 4 errori principali che gli imprenditori tendono a commettere e vedremo come risolverli.

OH, restare fino alla fine, come ne vedremo anche alcuni suggerimenti bonus per comunicare la variazione di prezzo senza perdere i vecchi clienti!

L’importanza di valutare correttamente il tuo lavoro

C’è una frase molto popolare qui in Brasile, che dice “l’impresa è per i forti e persistenti”, questo è detto grazie al fatto che molti imprenditori alle prime armi affrontano sfide che li portano a rinunciare.

Tra le sfide più comuni pesa sicuramente l'aspetto finanziario, in quanto non è semplice trovare un prezzo adeguato grazie agli ostacoli che si presentano, come ad esempio:

• Clienti che desiderano prezzi bassi e alta qualità;
• Commissioni e commissioni per piattaforme di vendita e distributori automatici di carte;
• Le tasse;
• Variazione dei prezzi delle materie prime;
• Concorrenza;
• E tanti altri.

In generale, quando si cerca di soddisfare uno dei criteri di cui sopra, come ad esempio il prezzo basso, la perdita si verifica in un altro settore, come quello dei costi delle materie prime.

Pertanto è importante trovare il giusto equilibrio, poiché non ha senso vendere molto e realizzare praticamente nessun profitto.

Errori che stai commettendo nel valutare il tuo lavoro: resta sintonizzato!

La maggior parte delle persone, quando prova a valutare i propri prodotti o servizi, considera solo due colonne: costo e valore delle vendite.

In generale la matematica fatta è molto semplice: valore delle vendite – costo = profitto.

E anche se sembra funzionare, bisogna considerare che tra le righe di queste due colonne ci sono molte cose. Per esempio:

Valore di vendita: I clienti vogliono pagare quel prezzo? E le tariffe della macchina?

Costo: Il prezzo dei materiali è aumentato? Che ne dici del trasporto per ritirare i prodotti ed effettuare consegne ai clienti?

Ci sono pochi esempi, ma già ci mostrano che dobbiamo considerare molti punti affinché i prezzi funzionino correttamente.

Quindi, esaminiamo ora i 4 errori che commetti quando stabilisci il prezzo del tuo lavoro, che possono interferire direttamente con la salute finanziaria della tua azienda.

1. Sottovaluta te stesso 

L’errore più grande che fanno gli imprenditori è non considerare il proprio valore e dare priorità solo alle richieste dei clienti.

Al cliente piace un prezzo basso? Sì, ma se quel prezzo ignora completamente i tuoi sforzi e le tue capacità, non è affatto giusto.

Ricorda che il tuo profitto non deriva dal “surplus” dei tuoi costi, ma dal prezzo che ritieni valga il tuo lavoro. Quindi, valorizza te stesso!

2. Oppure, se sopravvaluta 

Se da un lato sottovalutarlo è un male, dall’altro sopravvalutarlo può causare alcuni problemi.

Ciò si verifica soprattutto quando questo apprezzamento porta i loro prezzi a livelli elevati, al di sopra della media del mercato.

Non c’è problema a far pagare sopra la media, ma ricorda che chi paga importi più alti si aspetta di ricevere qualcosa di proporzionale.

Quindi, controlla se i tuoi prodotti e servizi soddisfano questo requisito. Per fare ciò, valuta onestamente la qualità che puoi offrire.

Ricorda che la frustrazione è uno dei principali fattori che generano cancellazioni e richieste di rimborso e, peggio della mancata vendita, è dover rimborsare tutti i costi di produzione o di esecuzione del servizio.

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3. Non considerare i costi nel valutare il tuo lavoro

Ricordi che prima abbiamo parlato della matematica di base del valore delle vendite – costo = profitto?

Quindi, un grosso problema quando si valuta il proprio lavoro si verifica soprattutto in questa parte di determinazione dei costi.

Contrariamente alla credenza popolare, non bisogna considerare solo la materia prima. Diamo un'occhiata ad un esempio:

Un panettiere che vuole dare un prezzo alle sue torte considera solo i costi di produzione, compresi gli ingredienti e il confezionamento. Tuttavia, i seguenti elementi vengono sempre omessi:

• Gas da cucina;
• Utensili (che si usurano nel tempo);
• Costo dell'acqua e dei prodotti per lavastoviglie;
• Materiali specifici, come sac-à-poche, beccucci, ecc.;
• Monouso per la pulizia dell'area di lavoro.

Ci sono molti articoli, vero? Ma ricordate che stiamo parlando solo della produzione stessa, abbiamo ancora costi di trasporto per l’acquisto di materiali, energia, tariffe, tra molti altri.

Quello che vogliamo dire è che il calcolo dei costi è una cosa molto ampia e va fatta con attenzione. In questo modo potrai sicuramente trovare il valore ideale, senza lasciare oggetti lungo il percorso, che alla fine diventeranno costosi.

4. Stabilisci il tuo budget in base ai prezzi più bassi sul mercato 

Uno degli errori più grandi che commetti quando stabilisci il prezzo del tuo lavoro è non considerare un margine di costo superiore ai prezzi normali.

Diamo un’occhiata a un altro esempio per illustrare:

Un falegname acquista sempre il suo legno in un negozio nel centro della città, poiché lì il prezzo al metro è di 20,00 R$ più economico, ed è questo costo che considera nel suo budget.

Ma una volta un cliente fece un ordine per un mobile e il falegname gli diede il prezzo pronto. Tuttavia, quando si arriva al negozio per acquistare la legna, il prezzo aumenta di R$ 25,00.

E adesso? Il profitto del professionista è andato in malora, poiché i costi hanno superato le aspettative.

Pertanto, è meglio non considerare mai nel tuo budget i prezzi più bassi del mercato, poiché potrebbero variare.

Quindi, metti sempre un margine sopra, considerando le possibilità di aumento, altrimenti anche il negozio da cui acquisti abitualmente non ha il prodotto.

Altro punto importante: non considerare mai i prezzi promozionali nei loro bilanci. Ricorda: non sempre pagherai questo importo.

Come posso modificare i prezzi dei miei servizi per i vecchi clienti? Dai un'occhiata ad alcuni suggerimenti!

Ormai sai cosa considerare quando stabilisci il prezzo del tuo lavoro e potresti notare che devi apportare la modifica per ieri!

Ma che dire dei vecchi clienti? Come comunicare la variazione di prezzo senza perdere clienti?

Diamo un’occhiata ad alcuni suggerimenti:

Investire in una comunicazione adeguata: Comunica sempre in anticipo e cerca modi per convincere il cliente che l'aumento è necessario e giusto.

Effettua la regolazione in una volta sola: Dopotutto, a chi piace ricevere un prezzo diverso ogni volta che cerca un servizio dallo stesso professionista?

Il cliente ha sempre ragione? Dipende: Se il cliente non accetta l'adeguamento, credetemi: è meglio lasciarlo andare piuttosto che ritrovarsi in perdita. Chi resta per il prezzo va per lo stesso motivo!

Migliora frequentemente i tuoi servizi: nella maggior parte dei casi, cambiare la qualità in meglio può convincere i clienti a spendere di più.

Ti sono piaciuti i consigli? Quindi, ricorda di valutare il tuo lavoro in modo responsabile e sicuro, poiché si tratta di un elemento cruciale per la salute finanziaria della tua azienda!